1999

[Хакер]

Народ.

Объясните в чём фишка продавать товар за "99 долларов и 9 центов", а не просто за 100?

[Ramzes]

Маркетинговый ход.
Человек гараздо легче принимает цыфру 999 чем например 1001, потому, что 999 это до тысячи, а 1001 - это тысяча с копейками, хотя разница 2

[Хакер]

И только?
С 999 и 1001 — да, сильно заметно. А вот 299 vs. 300 — по-моему адекватный человек не купится на такой трюк.

Я вобщем-то думал, что есть какая-то ещё причина.

[Williams]

n.99 воспринимается намного хуже. Это распространненное заблуждение. На самом деле изначально такие манипуляции использовались для снижения налоговых ставок.

[Хакер]

Вот, о подобном я и предполагал.

[jangle]

99 - это конечно психологический трюк, 99 ведь меньше 100, поэтому блондинки на это ведуться.
А вообще, цена может быть кодом для продавца, например 99.25 говорит ему о некоторых характеристиках товара, о которых покупатель не должен знать. Такое обычно происходит в крупных супермаркетах.

[jangle]

И только?
А вот 299 vs. 300 — по-моему адекватный человек не купится на такой трюк.

Купится, еще как купится. У меня вот во время шопинга - мозг вообще отключается
Например выбираешь джинсы, есть две пары которые нравятся. Но денег только на одну. Тут даже небольшая разница в цене, может сыграть роль. Покупаешь, те что чуть дешевле (или дороже) вместо того, чтобы уйти в соседний магазин и поискать другую вещь.

[RayShade]

В супермаркетах вообще продавцов нет А цена 99.25 говорит только о том, что товар стоит 99.25 - есть положения, регулирующие ценообразование, вот от них-то все и зависит

[Williams]

угу, .99 это одно, а .25, .70 и т.д. это несколько другое. Автоматическая корректировка цен, видимо

[ANDLL]

В эльдорадо, раньше по крайней мере, копейки в цене указывали на "категорию" товара. Консультант в торговом зале глядя на цену делал вывод о том, насколько желательно продать именно этот товар

[jangle]

В супермаркетах вообще продавцов нет А цена 99.25 говорит только о том, что товар стоит 99.25 - есть положения, регулирующие ценообразование, вот от них-то все и зависит

Не в супермаркетах - а в гипермаркетах типа Меги и Ашана, цена это код для продавцов-консультантов в зале, вот например:

99.15 - товар низкокачественный, следует реализовать в первую очередь
99.25 - маленькая партия, на складе больше нет
99.35 - подделка под известную фирму
99.42 - качественный товар

и т.д...

Информация эта для "служебного пользования", чтобы продавец просто взглянув на ценник мог подсказать покупателю более правильный выбор.

[SLIM]

Williams прав. Впервые практика с именно таким представлением цены возникла в США, когда налоги четко зависели от стоимости товара. Потом заметили, что это имеет еще и подсознательное влияние (имеет имеет, кто бы не говорил, доказано психологами).
Позже стали изучать и другие факторы способные увеличить прибыль магазина. Особенно такие маркетинговые ходы имели место быть в так называемых "открытых" магазинах, когда покупатель сам берет свою продуктовую корзину с полки. Появились понятия "золотая полка", "золотой треугольник".

Применение же таких ценников в России для "кодирования" информации было спонтанным и неоправданным. К сожалению в большинстве гипермаркетов продуктов и электроники
* Большая текучесть кадров (затраты на обучение всем подводным камням не стоило того. И текучесть была оправдана из-за низкой з\п)
* Постоянно меняющаяся цена товара, которая рассчитывалась как средняя цена за период, и к которой нужно было еще рассчитать эту кодировку
* Просто так кто-то умный был

Ушла такая практика как только стала уменьшаться эмиссия "однокопеечных" монет.

Не в супермаркетах - а в гипермаркетах типа Меги и Ашана, цена это код для продавцов-консультантов в зале,

Хожу в Ашан раз,два раза в месяц - видел может быть одного консультанта, и то, он расставлял что-то. В основном я там один одинешенек ходил. Консультанты изжили себя в продуктовых магазинах.

99.15 - товар низкокачественный, следует реализовать в первую очередь
99.25 - маленькая партия, на складе больше нет
99.35 - подделка под известную фирму
99.42 - качественный товар

Опять же что касается Ашана. Низкокачественный товар и так реализуется впервую очередь выставляясь по низкой цене отдельно от всего остального. Например консервы могут стоять рядом с "заходом на рыбу"
Маленьких партий там небывает и вовсе. А если и есть такое, то какой прок помечать ее особым ценником? Для того чтобы продать медленнее?
Подделка под известную фирму Бугага. Бугагага!!! Я если честно не знаю где у нас не подделка под известную фирму. Скажи адресок где такое есть.
Ну а насчет качественного товара - зачем кодировать если можно способом исключения...

[1Steps]

Williams прав. Впервые практика с именно таким представлением цены возникла в США, когда налоги четко зависели от стоимости товара.

Абсолютно правильно. Раньше(не знаю как сей час), налоги начинали брать с одого доллара. Вот продавцы и экономили налоги с последних .99 сентов на каждом проданном товаре.

[iGrok]

Гм. Как человек, 3 года проработавший в торговле, заявляю, что правы все три стороны.

1) Исторический вариант - т.е. снижение налогов, ибо налоговые ставки различались по интервалам стоимости товаров. Т.е. налог на товар стоимостью от 300$ был выше, чем на товар, стоимостью до 300$ (число с потолка - для примера).

2) "Маркетинг". Тоже да. Сам никогда на это не вёлся, но видел очень много людей, для которых эта разница в "5 копеек" была значительной, причём чисто на подсознательном уровне. Т.е. человек видел, что товар "дешевле", но не обращал внимания на величину разницы, пока эта разница не проговаривалась.

3) И таки jangle на этот раз тоже абсолютно прав. В одной из крупных торговых сетей СПб применяется схема с копейками для указания приоритета товара. Точной схемы маркировки, как и названия сети не скажу - не помню, у нас маркировка приоритетов была совершенно другая.

[1Steps]

2) "Маркетинг". Тоже да. Сам никогда на это не вёлся, но видел очень много людей, для которых эта разница в "5 копеек" была значительной, причём чисто на подсознательном уровне. Т.е. человек видел, что товар "дешевле", но не обращал внимания на величину разницы, пока эта разница не проговаривалась.

Как человек с русскими мозгами, ни когда не видел разницу между $9.99 и $10.00. Но по прошествии 3-4 лет, постоянно глядя на эти цены, я ловлю себя на мысли, что на сумму $9.99 я говорю $9. Ну и т.д.

Так, что психологическая атака

...на подсознательном уровне.

существенна.

[jangle]

И таки jangle на этот раз тоже абсолютно прав. В одной из крупных торговых сетей СПб применяется схема с копейками для указания приоритета товара. Точной схемы маркировки, как и названия сети не скажу - не помню, у нас маркировка приоритетов была совершенно другая.

В Москве тоже такая схема применяется. Просто один мальчик продавец по-моему из "Ньюоркера" рассказывал, почему там все цены с копейками. Это имено - скрытая маркировка товара. Просто продавцу запомнить сотни моделей одежды невозможно, и взглянет на ценник и более-меннее ясно.

[Williams]

-Слон это млекопитающее!

-Что вы говорите глупости, слон это тот, у которого есть хобот.

-Не знаю на счет хобота, но если слон живет не в зоопарке, значит это не слон!

[Хакер]

Просто один мальчик продавец

Ему тоже от силы 17 лет?

[jangle]

Просто один мальчик продавец

Ему тоже от силы 17 лет?

Ладно признаю "мальчик" это мое-слово паразит! Пролазит в лексику постоянно